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Mi Propio Método para Fijar Honorarios

La pregunta difícil… Estamos en una reunión con un cliente y llega el momento que suele ser el punto más álgido de la reunión. ¿Cuánto me va a costar? o ¿Cuántos son sus honorarios?, son preguntas que generan el momento de tensión en la reunión. Muchas veces el no estar preparados para esta respuesta, nos […]
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Define tu Target de Clientes y Crece más Rápido

Ni siquiera la Coca Cola tiene como clientes a “todo el mundo”. Imagina aquellos que cuidan mucho la línea, o son diabéticos, etc. Mal harían los responsables del marketing de esta multinacional si pretenden poner sus dispensadores en gimnasios más que en locales de comida rápida. De igual forma, como abogado debes definir con claridad […]
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¿Los Abogados Tenemos Empatía?

He decidido escribir este post, porque encuentro que la empatía, aquella habilidad que entendemos como “ponerse en los zapatos del otro”, para los abogados se podría tornar un poco difícil de ejercer, y a la vez es imprescindible. Esto quiere decir, que no todos la tienen, y que no es recomendable, sino obligatorio, que como […]
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¿Cómo llegar a nuevos clientes?

Ignoramos más de lo que conocemos o nos interesa. ¡A la mayoría de las personas, no le importa lo que hacemos! Hace pocos meses cree un info producto llamado “Guía de Contratos para PYMES y Emprendedores” que pensé era lo que el mundo necesitaba. El resultado fue que la mayoría lo ignoró, sin embargo, para […]
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Convierte a tus Clientes en Vendedores

Si se recibe un email donde un abogado desconocido ofrece sus servicios profesionales, seguramente no se lo abrirá o se desconfiará, pero si es un abogado recomendado por un amigo, prácticamente se tiene ganado al cliente. Lo que no se conoce produce desconfianza. Normalmente cuando buscamos contratar algún servicio pedimos recomendaciones a amigos. Con ese “voto de confianza” que […]
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El Arte de Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas

¿Has oído hablar de este clásico de los negocios? A mí, realmente me cambió la vida en la forma de ver a los demás, y cómo tratarlos. No, no es un libro de manipulación, sí de persuasión. De saber cómo hacer que las personas piensen como uno, sin que sientan que se las está obligando, […]
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El Abogado que Evoluciona, Sobrevive.

¡Si no cambias, desapareces! Ya lo dijo Charles Darwin en su Teoría de la Evolución de las Especies, que solo aquellas que son capaces del cambio y de la adaptación a los nuevos escenarios, sobreviven. Ahora, la teoría parece haber entrado en el campo profesional porque la era digital ha revolucionado el comportamiento del consumidor. […]
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Crea una Propuesta de Valor y Olvídate del Precio

En las reuniones con clientes normalmente sucede que luego de brindar el asesoramiento jurídico, viene la pregunta del millón, incluso el cliente mismo suele decir…”Bueno, ahora sí lo más difícil…” y se refiere al monto de los honorarios profesionales. En ese momento, y de manera simultanea se produce que mientras el abogado hace cuentas matemáticas (valor […]
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3 Claves de los Servicios Jurídicos para Fidelización de Clientes

El problema fundamental de la fidelización de clientes en los despachos o firmas de abogados, considero, es que no comprendemos las pautas generales, de la prestación de servicios. Y durante más de un año, tengo que admitirlo, tampoco lo sabía lo cual me llevó a cometer algunos errores en mi ejercicio profesional; como perdida de […]
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Qué contratan los clientes de los abogados?

Hola colega, como te prometí en “Emprender como abogado al 100% en el 2017” aquí va mi primer post acerca de lo que contratan los clientes de los abogados, sin importar si te mueves en lo civil, penal, ambiental o cualquier otra rama del derecho estos consejos te van a servir. La verdad es que prefiero las explicaciones […]
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Emprender como Abogado al 100% en el 2017

¿ Listo para emprender como abogado ? Es nuevo año, y por lo tanto acostumbramos a plantearnos nuevas metas. Para este 2017, quiero ayudarte a poner en marcha una promesa que seguro has tenido en la agenda por mucho tiempo. “Emprender como abogado”. Te quiero contar que desde el 7 de diciembre de 2016, he tomado […]
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Marketing Mix de los Abogados

El marketing  es más que solo la venta. Involucra etapas de producción, promoción, precio y distribución. Estos 4 factores componen el marketing mix que es una herramienta de análisis para definir la mejor estrategia para nuestro producto o servicio. Claro, que podemos ofrecer nuestro servicio jurídico sin siquiera saber que existe el marketing mix, pero […]
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